Клієнт: Esco

Бренд: DeWalt

Інструменти: Google Ads, SEO

Цілі: Підвищити кількість транзакцій, та загальний ріст доходу з продажу через сайт з каналів платної та органічної видачі

Про проект: Співпраця з Esco по бренду DeWalt розпочалася в 2019 році і велася до початку пандемії COVID19 2020 року

Про компанію Esco та бренд DeWalt

DeWalt — це світовий лідер у виробництві професійних електроінструментів і будівельного обладнання, відомий своєю надійністю та інноваціями. В Україні офіційний дистриб'ютор DeWalt — є компанія Esco, яка займається поставками інструментів з гарантією та обслуговуванням. Esco працює понад 25 років, забезпечуючи професіоналів оригінальними продуктами від світових брендів і підтримуючи високий рівень сервісу. Компанія також активно розвиває мережу магазинів і дистрибуцію по всій Україні.

Цікаві факти про DeWalt

У 2024 році DeWalt відсвяткували 100 років існування своєї компанії.

Частина Stanley Black & Decker: DeWalt є частиною Stanley Black & Decker з 1960 року, що зміцнило його позиції на світовому ринку професійних інструментів.

Акцент на бездротові технології: DeWalt випускає одні з найкращих бездротових інструментів з потужними акумуляторами FlexVolt, що забезпечують тривалу роботу та продуктивність.

Високі стандарти. DeWalt тестує свої інструменти в екстремальних умовах, щоб гарантувати їх надійність і довговічність.

Мета проєкту

Збільшення продажів і впізнаваності бренду DeWalt через інструменти performance маркетингу: Google Ads, SEO та за допомогою Benchmark.

Інструменти Google Ads

Пошукові кампанії — ми створили кампанії за категоріями інструментів і окремими моделями продукції. Це дало змогу точно сегментувати аудиторію.

DSA-кампанії (Dynamic Search Ads) — використовували для показу динамічних оголошень, щоб охопити якомога більше запитів і користувачів.

Shopping-кампанії — Google Shopping став ключовим інструментом для збільшення продажів із деталізованою сегментацією за категоріями.

Ремаркетинг і Shopping-ремаркетинг — персоналізовані оголошення допомагали повертати користувачів, які раніше цікавилися продукцією DeWalt.

Результати Google Ads

Вартість конверсії знизилася на 47,56%

Кількість кліків зросла на 31,72%

Транзакції збільшилися на 230%

Зростання доходу від Google Ads на 862%

Оптимізація сайту і зростання органіки

Метою SEO було збільшення органічного трафіку на сайт esco.ua. Ми оптимізували сайт, поліпшили контент і почали активно просувати його через публікації на сторонніх ресурсах. Це дало змогу наростити органічний трафік на 28% за півроку. Наприклад, у липні 2018 року відвідуваність сайту становила 9 790, а в липні 2019 — вже 12 800.

Порівняння зростання органічного трафіку

Показник зростання органічного трафіку у порівнянні місяців в Google Analytics за 2018-2019 роки. За 100% взято 15к унікальних відвідуивчів з органіки.

Зростання органічного трафіку для дистриб'ютора професійного інструменту має величезну цінність, адже залучає цільову аудиторію без необхідності додаткових витрат на рекламу. Органічний трафік складається з користувачів, які активно шукають інструменти або рішення, пов'язані з продукцією компанії. Це створює високу ймовірність конверсій, таких як покупки або заявки. Ба більше, стійкий потік органічного трафіку зміцнює позиції бренду на ринку, підвищує довіру і знижує залежність від платних рекламних каналів, що збільшує довгострокову рентабельність.

Оцінка конкурентів та адаптація стратегії

Ми щоквартально проводили Benchmark-аналіз, що дало змогу аналізувати ринкові тренди та стратегії конкурентів. Це допомогло своєчасно адаптувати кампанії та використовувати передові інструменти для залучення клієнтів. Окремий benchmark-аналіз проводився для інших проєктів компанії Esco, що давало великі інсайти для оптимізації маркетингу.

Складнощі просування ніші дистрибуції професійних інструментів, та їх вирішення

1. Висока конкуренція і вартість кліків

Проблема: Високі витрати на рекламні кампанії через конкуренцію.

Рішення: Використання ремаркетингу і таргетингу за інтересами, а також оптимізація ставок за допомогою автоматичних стратегій.

2. Складність таргетингу на професіоналів

Проблема: Визначення цільової аудиторії (професіонали vs. любителі).

Рішення: Використання сегментованих кампаній за категоріями, типами продуктів 
і професіями.

3. Довгий цикл прийняття рішення

Проблема: Купівля професійного інструменту вимагає більше часу, що знижує конверсії.

Рішення: Динамічний ремаркетинг для повернення потенційних покупців і просування спеціальних пропозицій.

4. SEO: Висока конкуренція в органічній видачі

Проблема: Низька видимість сайту серед сильних конкурентів.
Рішення: Технічна SEO-оптимізація, створення унікального контенту і робота із зовнішніми посиланнями для поліпшення позицій у пошукових системах.

5. Оптимізація конверсій на сайті

Проблема: Користувачі можуть не завершити покупку через кошик сайту або не звернутися за телефоном.
Рішення: Оптимізація UX/UI, впровадження чатів для швидкої консультації, а також додавання функцій «зворотний дзвінок» для спрощення контакту з клієнтами.

Висновки

У результаті нашої роботи, що включає потужні інструменти Google Ads, SEO та Benchmark, компанія Esco значно збільшила продажі та дохід від реклами бренду DeWalt. Комплексний підхід до просування, детальна сегментація та постійний аналіз конкурентів дали змогу досягти видатних результатів: зростання продажів на 230% та збільшення доходу на 862%.