Клиент: Cargofast Ltd

Бренд: Cargofast

Инструменты: Google Ads, Benchmark

Цели: Популяризация бренда в целевом B2B сегменте, повысить количество обращений по услугам Cargofast через корпоративный сайт

О проекте: Сотрудничество с Cargofast началось в 2019 году и велось в течение 6 месяцев проектной работы по Google Ads

О компании Cargofast

Cargofast — частная экспедиторская и NVOCC-компания, основанная в Бразилии, с более чем 50-летним опытом работы в сфере логистики. Работает в широком спектре международных экспедиторских услуг, охватывающих весь мир. Основой бизнеса Cargofast является экспедирование грузов, логистика и дистрибуция.

Компания заслужила репутацию надежного и ориентированного на клиента поставщика логистических решений. Цель Cargofast — стать логистическим провайдером полного цикла, предлагающим оперативную связь и безупречное качество обслуживания по конкурентоспособным ценам.

Цель проекта

Поскольку ниша международной логистики в стране очень конкурентна в связи с мелкими локальными перевозчиками которых достаточно много, и с мировыми брендами также представлены в Украине, мы выбрали стратегию максимально устойчивых и проверенных временем направлений рекламирования.

Оценка рынка и стратегии конкурентов

На первом этапе мы провели объемное исследование маркетинговых стратегий более 30 конкурентов как крупных, так и небольших игроков на рынке логистики.
Этот анализ дал понимание, какие инструменты и подходы используют конкуренты для достижения результатов, а также выявил рыночные тренды и возможности.

Мы оценивали следующие параметры:

• Рекламные стратегии конкурентов: Google Ads, SEO, контент-маркетинг
• Сравнение подходов к таргетингу
• Анализ ставок и бюджета

Полученная информация позволила нам разработать уникальную стратегию продвижения, направленную на упреждение конкурентов путем точной сегментации и агрессивной рекламной политики.

Google Ads: Комплексный подход к продвижению

Для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда использовались различные инструменты Google Ads:

Поисковые кампании (Google Search) — с разделением по ключевым запросам и услугам Cargofast. Компании были направлены на целевую аудиторию, активно ищет логистические услуги в Украине.

Google Display Network (GDN) — баннерные объявления, таргетированные по интересам и демографии, позволили значительно расширить охват.

Smart-кампании — автоматизированные кампании, которые оптимизировали рекламу в реальном времени на основе данных о пользователях и их поведении.

Performance Max (PMax) — новые возможности для комплексного охвата с помощью Google Ads через все возможные каналы, включая поиск, YouTube и Gmail

DSA-кампании (Dynamic Search Ads) — динамические объявления помогли охватить дополнительные поисковые запросы и привлечь аудиторию, которая ищет логистические решения.

RLSA и RDMLSA — ретаргетинговые кампании позволили возвращать пользователей, уже посещавших сайт Cargofast, и показывать им персонализированные предложения.

Результаты Google Ads

Комплексный подход к Google Ads и детальный анализ конкурентов позволили добиться следующих результатов за шесть месяцев работы:

Охват: более 6,2 млн пользователей, что значительно повысило узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

Клики: более 124 000 кликов, что указывает на высокий интерес к услугам компании и попадание в целевую нишевую аудиторию.

CTR (кликабельность объявлений): 2,55%, что значительно превышает средние показатели ниши логистики и перевозок на момент сотрудничества.

CPC (стоимость за клик): $0,043, что сделало рекламу максимально экономичной.

Сложности продвижения ниши международной логистики и их решения

1. Высокая стоимость кликов (CPC)

Проблема: Конкуренция в нише логистики может привести к высокой стоимости кликов, снижая рентабельность рекламы.
Решение: Оптимизация кампаний с помощью узкого таргетинга по ключевым словам и региону, а также использование ремаркетинга.

2. Трудности с таргетингом

Проблема: Неправильное определение целевой аудитории.

Решение: Использование долгосрочных ключевых слов и географической сегментации для точного охвата клиентов, нуждающихся в международных логистических услугах.

3. Долгий цикл продаж

Проблема: Продолжительное принятие решений, снижающее мгновенные конверсии.

Решение: Динамический ремаркетинг для возвращения интересовавших пользователей и lead nurturing через email или персонализированные предложения.

4. Отслеживание конверсий по телефону

Проблема: Затруднения с отслеживанием телефонных звонков, вызванных рекламой.

Решение: Интеграция call-tracking инструментов (например, Ringostat) для точного отслеживания поступающих от Google Ads звонков и оценки эффективности кампании.

Выводы

Работа с логистической компанией Cargofast показала, насколько важен детальный анализ рынка и конкурентной среды для разработки успешной рекламной стратегии. Благодаря использованию мощных инструментов Google Ads и регулярному мониторингу конкурентов, нам удалось значительно увеличить охват бренда, снизить стоимость кликов и привлечь большое количество целевого трафика.

Этот кейс подчеркивает, что грамотный рекламный подход может вывести бренд на новый уровень даже на конкурентноспособном рынке логистических услуг.