Клиент: Esco

Бренд: DeWalt

Инструменты: Google Ads, SEO

Цели: Увеличить количество транзакций и общий рост дохода с продаж через сайт с каналов платной и органической выдачи

О проекте: Сотрудничество с Esco по бренду DeWalt началось в 2019 году и велось до начала пандемии COVID19 2020 года.

О компании Esco и бренд DeWalt

DeWalt — это мировой лидер в производстве профессиональных электроинструментов и строительного оборудования, известный своей надежностью и инновациями. В Украине официальный дистрибьютор DeWalt — компания Esco, которая занимается поставками инструментов с гарантией и обслуживанием. Esco работает более 25 лет, снабжая профессионалов оригинальными продуктами от мировых брендов и поддерживая высокий уровень сервиса. Компания также активно развивает сеть магазинов и дистрибуцию по всей Украине.

Интересные факты о DeWalt

В 2024 году DeWalt отметили 100 лет существования своей компании.

Часть Stanley Black&Decker: DeWalt является частью Stanley Black&Decker с 1960 года, что укрепило его позиции на мировом рынке профессиональных инструментов.

Акцент на беспроводные технологии: DeWalt выпускает одни из лучших беспроводных инструментов с мощными аккумуляторами FlexVolt, обеспечивающими длительную работу и производительность.

Высокие стандарты. DeWalt тестирует свои инструменты в экстремальных условиях, чтобы гарантировать их надежность и долговечность.

Цель проекта

Увеличение продаж и узнаваемости бренда DeWalt через инструменты performance маркетинга: Google Ads, SEO и с помощью Benchmark.

Инструменты Google Ads

Поисковые кампании — мы создали кампании по категориям инструментов и отдельным моделям продукции. Это позволило точно сегментировать аудиторию.

DSA-кампании (Dynamic Search Ads) — использовали для показа динамических объявлений, чтобы охватить как можно больше запросов и пользователей.

Shopping-кампании — Google Shopping стал ключевым инструментом для увеличения продаж с детализированной сегментацией по категориям.

Ремаркетинг и Shopping-ремаркетинг — персонализированные объявления помогали возвращать пользователей, ранее интересовавшихся продукцией DeWalt.

Результаты Google Ads

Стоимость конверсии снизилась на 47,56%

Количество кликов выросло на 31,72%

Транзакции увеличились на 230%

Рост дохода от Google Ads на 862%

Оптимизация сайта и рост органики

Целью SEO явилось увеличение органического трафика на сайт esco.ua. Мы оптимизировали сайт, улучшили контент и начали активно продвигать его через публикации на сторонних ресурсах. Это позволило нарастить органический трафик на 28% за полгода. Например, в июле 2018 года посещаемость сайта составила 9 790, а в июле 2019 — уже 12 800.

Сравнение роста органического трафика

Показатель роста органического трафика по сравнению с месяцами в Google Analytics за 2018-2019 годы. За 100% взято 15к уникальных посетителей из органики.

Увеличение органического трафика для дистрибьютора профессионального инструмента имеет огромную ценность, ведь привлекает целевую аудиторию без необходимости дополнительных расходов на рекламу. Органический трафик состоит из пользователей, активно ищущих инструменты или решения, связанные с продукцией компании. Это создает высокую вероятность конверсий, таких как покупки или заявки. Более того, устойчивый поток органического трафика укрепляет позиции бренда на рынке, повышает доверие и снижает зависимость от платных рекламных каналов, что увеличивает долгосрочную рентабельность.

Оценка конкурентов и адаптация стратегии

Мы ежеквартально проводили Benchmark-анализ, что позволило анализировать рыночные тренды и стратегии конкурентов. Это помогло своевременно адаптировать кампании и использовать передовые инструменты для привлечения клиентов. Отдельный benchmark-анализ производился для других проектов компании Esco, что давало большие инсайты для оптимизации маркетинга.

Сложности продвижения ниши дистрибуции профессиональных инструментов и их решения

1. Высокая конкуренция и стоимость кликов

Проблема: Высокие расходы на рекламные кампании из-за конкуренции.

Решение: использование ремаркетинга и таргетинга по интересам, а также оптимизация ставок с помощью автоматических стратегий.

2. Сложность таргетинга на профессионалов

Проблема: Определение целевой аудитории (профессионалы vs. любители).

Решение: Использование сегментированных кампаний по категориям, типам продуктов и профессиям.

3. Долгий цикл принятия решения

Проблема: Покупка профессионального инструмента требует больше времени, что снижает конверсию.

Решение: Динамический ремаркетинг для возврата потенциальных покупателей и продвижения специальных предложений.

4. SEO: Высокая конкуренция в органической выдаче

Проблема: низкая видимость сайта среди сильных конкурентов.
Решение: Техническая SEO оптимизация, создание уникального контента и работа с внешними ссылками для улучшения позиций в поисковых системах.

5. Оптимизация конверсий на сайте

Проблема: Пользователи могут не завершить покупку через корзину сайта или не позвонить по телефону.
Решение: Оптимизация UX/UI, внедрение чатов для быстрой консультации, а также добавление функций обратный звонок для упрощения контакта с клиентами.

Выводы

В результате нашей работы, включающей в себя мощные инструменты Google Ads, SEO и Benchmark, компания Esco значительно увеличила продажи и доход от рекламы бренда DeWalt. Комплексный подход к продвижению, детальная сегментация и постоянный анализ конкурентов позволили добиться выдающихся результатов: рост продаж на 230% и увеличение дохода на 862%.